Перед построением модели необходимо иметь представление о том, какие сведения о предмете моделирова

Перед построением модели необходимо иметь представление о том, какие сведения о предмете моделирования уже известны, какие дополнительные материалы и (или) техническая документация для понимания модели мог)гг быть необходимы целевой аудитории, какие язык и стиль изложения являются наиболее подходящими. Под точкой зрения понимается перспектива, с которой наблюдалась система при построении модели. Точка зрения выбирается таким образом, чтобы учесть уже обозначенные границы моделирования и 26 назначение модели. Однажды выбранная точка зрения остается неизменной для всех элементов модели. При необходимости могут быть созданы другие модели, отображающие систему с других точек зрения. Вот несколько примеров точек зрения при построении моделей: клиент, поставщик, владелец, редактор. 2.1.2 Действия Действие, обычно в IDEFO называемое функцией, обрабатывает или переводит входные параметры (сырье, информацию и т.п.) в выходные. Поскольку модели IDEFO представляют систему как множество иерархических (вложенных) функций, в первую очередь должна быть определена функция, описывающая систему в целом контекстная функция. Функции изображаются на диаграммах как поименованные прямоугольники, или функциональные блоки. Имена функций в IDEFO подбираются по сходным правилам с именами действий в IDEF3 с использованием глаголов или отглагольных существительных. Важно подбирать имена таким образом, чтобы они отражали систему так, как если бы она обозревалась с точки зрения, выбранной для моделирования. Пример функционального блока приведен на рис. 2.2. Выше мы определяли IDEFO модели как иерархическое множество вложенных блоков. Любой блок может быть декомпозиро- **"^- ^-^l Функциональный ^ ^ ^ блок IDEFO ван на составляющие его блоки. Декомпозицию часто ассоциируют с моделированием "сверху вниз", однако это не совсем верно. Функциональную декомпозицию корректнее определять как моделирование "снаружи вовнутрь", в котором мы рассматриваем систему наподобие луковицы, с которой последовательно снимаются слои. мебель

Вероятно, это наиболее широко распространенная техника исследования, к которой благосклонно относят

Вероятно, это наиболее широко распространенная техника исследования, к которой благосклонно относятся клиенты коммерчески ориентированных маркетинговых исследовательских организаций. В будущем эта реальность будет отражена в научном обществе все большим интересом и все большим вовлечением людей в область качественных исследований в маркетинге. Изменения будут очень постепенными, и ничего не произойдет до тех пор, пока те, кто стоят на страже упомянутых выше научных журналов, не расширят свое видение этого вопроса и не станут более терпимыми по отношению к методикам исследования, которые в основе своей имеют традиции, отличные от им привычных. Стратегические альянсы и сотрудничество поставщиков Пратхар Обурай Майкл Дж. Бейкер 1. Введение 2. Альянсы: причины возникновения, мотивы и преимущества 3. Некоторые подходы к достижению успеха альянсов и партнерств 4. Модель альянса: эффективный цикл 5. Резюме Обзор Феномен стратегических альянсов и сотрудничества является одной из тех тем, которые привлекают к себе в последнее время значительный интерес. Можно с уверенностью сказать, что использование стратегий сотрудничества не является каким-то новым изобретением. Уже первые нефтедобывающие компании использовали временные товарищества как способ разделения рисков, так же поступали многие торговые и коммерческие фирмы. Однако такое расширение применения и уверенность в альянсах беспрецедентны по своему масштабу и интенсивности. В течение последних двух десятилетий ученые и эксперты в области маркетинга, осознавшие необходимость более тщательного исследования данного явления, подтолкнули остальных к тому, чтобы рассмотреть возможности осуществления всестороннего исследования альянсов {Arndt, 1979; Baker, 1995; Sharma and Sheth, 1997; Webster, 1992). Внимание авторов литературы о бизнесе до настоящего времени было сконцентрировано на понятии конкуренции (Porter, 1980, 1985) и ее последствиях (Kulpan, 1993), и лишь недавно фокус переместился на партнерство и его преимущества. Потребность во всеохватывающем понимании сферы сотрудничества сейчас ощущается сильнее, чем когда бы то ни было. В мире бизнеса, который можно описать скорее как изменчивый, чем как стабильный, который в большей степени характеризуется инновациями, чем традициями, силы влияния и темпы деятельности все в большей мере вынуждают фирмы действовать в рамках их основной компетенции (Prahalad and Hamel, 1990), одновременно выстраивая партнерские взаимоотношения с другими фирмами. В то время как в будущем конкуренция будет все так же играть свою роль, ожидается, что именно восстановление интереса к стратегиям кооперации и их влиянию на бизнес завладеет вниманием ученых и практиков. Те компании, которые знают, почему, с кем и как устанавливать партнерские взаимоотношения, вполне могут оказаться доминирующими в будущих условиях бизнеса, которые, по мере приближения нового тысячелетия, постепенно становятся все более предсказуемыми. 1. Введение Цель данной статьи заключается в том, чтобы обозначить некоторые стратегические вопросы, связанные с построением конкурентных преимуществ, через партнерские отношения в контексте взаимоотношений бизнес-организаций. пластиковые окна москва

Часто боль исчезает сама собой, что, собственно, вам и требуется

Часто боль исчезает сама собой, что, собственно, вам и требуется. Не ждите от массажа немедленного лечебного эффекта. Особо нетерпеливые пациенты часто требуют увеличить продолжительность сеанса и интенсивность воздействий. Это было бы грубейшей ошибкой. Научитесь терпеливо ухаживать за своим телом, наградой вам будут здоровье и бодрость. КАК ПРОВОДИТЬ МАССАЖ? Различают четыре основных приема массажа: поглаживание, растирание, разминание и вибрация. У каждого есть еще и разновидности, с которыми мы вас познакомим. Рефлекторный массаж туловища и конечностей (без стоп) Поглаживание Обычно с этого приема начинают и им же заканчивают массаж. Цель его - расслабление покровных тканей, успокоение и снятие болей. Рука с небольшими усилиями должна скользить по рефлекторному и соседним с ним участкам кожи. Поглаживание можно выполнять как одной, так и двумя руками: параллельно, последовательно (одна рука за другой), совместно (одна рука на другой - для более интенсивного воздействия). Выполнение приема: ведем пальцы или ладонь с выпрямленными пальцами по рефлекторной зоне; ориентируемся на ощущения пациента - чем приятнее ему, тем больше уверенности, что мы все делаем правильно. Для более интенсивного воздействия поглаживание можно выполнять тыльными сторонами кистей: в этом случае старайтесь двигаться параллельно позвоночнику. Обычно поглаживание осуществляется по ходу волокон крупных мышц, однако допускаются и поперечные движения. Растирание Этот прием целесообразно проводить после поглаживания и перед разминанием. Он производится интенсивнее, но и медленнее, чем пог- лаживание. Суть его - в сме- щении или растяжении кожи в рефлекторной зоне вместе с подлежащими тканями. Действие производится в различных направлениях. Растирание делают подушечками пальцев. При массаже небольших поверхностей (точки выхода нервов, незначительные уплотнения) прием осуществляется подушечкой большого пальца с опорой на фаланги остальных пальцев, согнутых в кулак (не напрягайтесь!). Можно выполнять растирание подушечками указательного, среднего и безымянного пальцев с опорой на внешнюю поверхность большого. warcraft скачать карты

В некоторых случаях, даже когда основной товар остается без изменений, стратегии позиционирования м

В некоторых случаях, даже когда основной товар остается без изменений, стратегии позиционирования могут значительно изменяться, с тем чтобы подчеркнуть другие выгоды или предложить товар другим сегментам. Политика продвижения В сфере политики продвижения продукта можно получить значительные выгоды от стандартизации в виде экономии издержек, единого имиджа, использования удачных идей и т. д. Однако законы в отношении рекламы, бюджеты, возможности проведения рекламных акций в магазинах, доступность и широта охвата СМИ, трудности при интерпретации и переводе рекламных текстов, все это представляет барьеры для стандартизации. Например, в Германии запрещены все виды сравнительной рекламы и упоминание конкурирующих торговых марок. Из-за этих препятствий часто принимаются компромиссные решения. Разрабатывается рекламная кампания-прототип, в которой обозначены ключевые темы и идеи. Затем практическое воплощение рекламной кампании адаптируется к специфическим культурным контекстам и инфраструктуре каждой страны. Например, подразделение компании Unilever по производству мороженого применяет схожее позиционирование своего товара по всему миру, в котором подчеркивается дружелюбие. Реклама ее фирменного продукта показывает продавца мороженого с тележкой, которого облепила группа детей. Однако конкретное исполнение адаптируется к местным условиям. В США в рекламном ролике благодушный торговец продает мороженое из фургона под оживленную музыку. В Чешской республике продавец с ручной тележкой торгует мороженым на улицах Праги, а в Китае подобный сценарий исполняется азиатскими продавцом и детьми. Стратегия распределения В отношении стратегии распределения выгоды стандартной стратегии, возможно, являются наименее очевидными. В характере каналов распределения существуют значительные различия, то же касается и наличия определенных типов розничных торговых точек. Такая ситуация часто препятствует разработке стандартизированной стратегии. Ключевым фактором в этой области является роль, которую играют небольшие независимые фирмы и другие участники розничной торговли, такие как киоски, открытые рынки, торговые агенты, представляющие собой альтернативу крупномасштабному организованному распределению. Во многих развивающихся странах первые составляют значительную часть системы распределения. Фрагментация розничной торговли обычно означает, что оптовые торговцы играют главную роль в системе распределения. В Японии, например, оптовики обычно не только исполняют функции доставки и хранения, но также и финансируют розничных торговцев, предлагая им товар в кредит или продавая товар на условиях консигнации. Такие различия в системе распределения часто ведут к необходимости адаптации стратегии распределения к специфическим характеристикам местной системы, с тем чтобы обеспечить желаемый уровень охвата и контроля, а также обслуживания клиентов. Ценообразование Последний компонент маркетинга-микс ценообразование. И снова, особенно на потребительских рынках, многие факторы препятствуют установлению единой стратегии ценообразования. земельные участки петербург

Взаимозависимость франчайзера и франчайзи вынуждает обе стороны пойти на некоторый компромисс в отн

Взаимозависимость франчайзера и франчайзи вынуждает обе стороны пойти на некоторый компромисс в отношении своей независимости в обмен на получаемые преимущества. Конфликт и контракт?. Также был внимательно изучен вопрос о том, в какой мере контракт неизбежно влечет за собой конфликт во взаимоотношениях франчайзерфранчайзи. С одной стороны, в такой сложной по сравнению с системой подразделений одной компании сети всегда присутствует некоторая доля конфликта, однако это вызвано не только условиями контракта. Конфликт также не обязательно является деструктивным или нежелательным. Некоторые франчайзеры активно приветствуют постоянный диалог, являющийся важной характеристикой франчайзинга, а также прямые и критические замечания своих франчайзи. На практике большинство франчайзи, по-видимому, готовы к продлению своих контрактов и не стремятся вносить в них изменения. Также есть свидетельства того, что франчайзи имеют возможность обсуждать некоторые условия договора с франчайзером до его подписания. Создается впечатление, что большинство франчайзи не разделяют убеждение о том, что контракт для них губителен. Возможно, это происходит потому, что франчайзеры редко прибегают к угрозам на основании статей контракта. На самом деле контракт незначительно влияет на взаимоотношения, поскольку, как показал опыт, управление при помощи убеждения и на собственном примере скорее способно привести к сотрудничеству внутри системы. Одним из ненасильственных средств управления являются программы обучения, которые, будучи достаточно авторитетными, формализованными и тщательно продуманными, способны заставить франчайзи действовать в соответствии с указаниями франчайзера. Однако, как продемонстрировали некоторые эмпирические данные, возможно, самой важной причиной, по которой обе стороны не хотят применять силу, является понимание того факта, что если исполнять свои обязательства и идти на уступки, то разногласия можно свести к минимуму и в результате система сможет успешно работать, что выгодно обеим сторонам. Защита франчайзи: саморегулирование или законодательство? Хотя в целом признается, что франчайзинг благотворно сказывается на развитии малого бизнеса и способствует обеспечению занятости, тем не менее существует обеспокоенность по поводу недостаточной защиты франчайзи и в ходе переговоров, предшествующих заключению договора о франшизе, и в течение дальнейших взаимоотношений. В настоящее время в Великобритании, в отличие от США и некоторых других стран, не существует особого законодательства, направленного на защиту франчайзи. Хотя пакет правил ЕС и регулирует структуру франчайзинга, его цель направить деятельность франчайзинговых систем в такое русло, чтобы она не нарушала конкурентного законодательства ЕС Если не считать добровольного Морального кодекса BFA, который, в любом случае, касается только ее членов, взаимоотношения франчайзерфранчайзи в Великобритании подчиняются общему торговому законодательству. И, таким образом, возник вопрос: является ли саморегулирование достаточной защитой для франчайзи или существует потребность в особых законах? Те, кто полагает, что саморегулирование не обеспечивает достаточной защиты, предлагают ввести особое законодательство по франчайзингу, которое обеспечило бы предоставление адекватной и исчерпывающей информации для франчайзи перед подписанием контракта, на основании которой они смогли бы принимать решение. китай фото

Вдобавок к очевидным целям, направленным на увеличение объемов продаж или поощрение опробования тов

Вдобавок к очевидным целям, направленным на увеличение объемов продаж или поощрение опробования товара, стимулирование также может преследовать широкий спектр стратегических и тактических задач (Peattie and Peattie, 1997), включающих: ознакомление или порождение интереса к товару; одержание верха над стимулирующими и другими мероприятиями конкурента; стремление отвлечь внимание потребителя от конкурентных цен; подкрепление рекламных тем; развитие отношений с потребителем или посредниками; сбор маркетинговой информации. Для того чтобы разработать стимулирующую кампанию, которая соответствовала бы своим целям, маркетологу важно выбрать правильную форму стимулирования, правильно ее применить с точки зрения географической зоны и варианта исполнения товара (размера или модели), предложить выгоды, которые привлекут внимание потребителей как по своей сути, так и по масштабу, и, в конце концов, определить время начала и длительность стимулирующей акции для достижения максимального эффекта. Планирование и осуществление кампании по стимулированию зачастую осуществляется агентствами по организации подобных акций. Такие агентства схожи во многих аспектах с рекламными агентствами и работают на комиссионных, вы- Анализ внешней среды Маркетинговая стратегия Определить проблемы и возможности Анализ внутренней среды Рекламная стратегия Ресурсы, возможности и корпоративная стратегия Стратегия стимулирования сбыта Стратегия личных продаж Стратегия связей с общественностью План стимулирования сбыта Концепция, цели, направленность, рекламное сообщение и средства массовой информации Осуществление Время, дизайн, доставка, исполнение Оценка и обратная связь Планирование мероприятий по стимулированию сбыта плачиваемых за их творческие идеи, которые, в свою очередь, учитывают интересы каждого клиента. Агентства предоставляют заказчикам компетентный совет насчет того, какая форма стимулирующей деятельности наилучшим образом отвечает их требованиям. Они также смогут обеспечить или организовать всю оформительскую деятельность: дизайн, призы, вознаграждения, которые необходимы для того, чтобы стимулирование принесло свои плоды. Тактическое происхождение стимулирующей активности было отражено в тенденции стимулирования быть оформленным и представленным ad hoc* Растущая заинтересованность в стратегическом уровне стимулирования привела к образованию многих агентств, занимающихся такой деятельностью и работающих с заказчиками на комиссионной основе. Это также привело к появлению огромного числа агентств, поставляющих услуги по интегрированным маркетинговым коммуникациям вместо того чтобы просто заниматься рекламой, стимулированием сбыта или прямой рассылкой. 9. Выбор подходящей формы стимулирования При наличии большого количества разных форм стимулирующих мероприятий выбор соответствующей формы может оказаться утомительным делом. На выбор будет влиять ряд факторов: * Ad hoc (лат.) для данного случая, для данной цели. 1. Маркетинговая проблема, которую нужно решить. интернет магазин машины

Важным в данном отношении является тот факт, что удельные (переменные) затраты на изготовление това

Важным в данном отношении является тот факт, что удельные (переменные) затраты на изготовление товара не статичны, а зачастую снижаются по мере увеличения объема выпускаемой продукции (см. ниже); анализ рентабельности усложняется, когда речь идет о ценообразовании для товарной линии, по причине делимости общих затрат и взаимосвязанного характера спроса. Четвертая группа характеристик, которая влияет на установление цен, это тип компании и покупателя. Что касается типа компании, нужно проводить различие между производителями и продавцами, потому что они могут столкнуться с абсолютно различными проблемами. Производители зачастую вынуждены принимать во внимание две цены: продажная цена для оптовика или розничного продавца и цена реализации для конечного потребителя. Цена реализации или цена для конечного потребителя определяет конечный спрос, но она не может напрямую контролироваться производителем (см. ниже). Продавцы должны устанавливать лишь цены для конечного потребителя, но они зачастую сталкиваются с очень сложными проблемами ценообразования по причине огромного ассортимента товаров, эффекта взаимосвязанности товаров и затруднений в оценке воздействия отдельных цен на общий ценовой имидж магазина. Следующая дискуссия сконцентрирована главным образом на ценовом решении производителя. Важные различия в ценообразовании розничного продавца будут указаны по мере необходимости. Вдобавок нужно проводить различие между двумя типами покупателей: индивидуальные потребители и организации. Соответствующие ценовые решения определяют ценообразование для индивидуальных потребителей и для организационных. Специфика последнего здесь не будет описываться. (Более подробно см.: Monroe, 1990; Akintoye and Skitmore,1992; Hutt and Speh, 1992.) Поведение покупателей Соотношение цены и объема продаж Цена это важный детерминант спроса и объема продаж. Согласно экономической теории, соотношение между ценой и объемом продаж, в общем, обратное: более высокие цены приведут к низким объемам продаж. Размер снижения (увеличения) объема продаж отражает чувствительность потребителей к ценам. В экономике ценовая чувствительность измеряется ценовой эластичностью спроса: изменение объема продаж соотносится к изменению цены и выражается в процентах. Чувствительность потребителей к ценам значительно варьируется в зависимости от товаров, а также может изменяться с течением времени. При проведении анализа изменений цен и объемов продаж по товарам повседневного спроса Г. Тел-лис (G. Tellis) обнаружил эластичность, колеблющуюся приблизительно от -10 до +2,5, при среднем значении -1,76 (Tellis, 1998). Факторами, ослабляющими ценовую чувствительность потребителей, считаются следующие: уникальная ценность бренда, затрудненность сравнения товаров, отсутствие информации о товарах-заменителях, использование цены как индикатора качества, разделение затрат с третьими лицами (полностью или частично) и безвозвратность денежных вложений в товары, для которых предназначен данный рассматриваемый товар (Nagle and Holden, 1995). срок строительства