Б любом случае руководство ищет пути снижения активов, издержек и количества позиций ассортиментной

Б любом случае руководство ищет пути снижения активов, издержек и количества позиций ассортиментной линии. Стратегическое значение концепции жизненного цикла товара Модель жизненного цикла товара является схемой, которая сигнализирует о появлении возможностей и угроз на рынке и в отрасли, тем самым помогая компании лучше предвидеть изменение стратегических задач относительно товара, стратегии н маркетинговой программы. Согласовывая цель рыночной позиции продукта с необходимым уровнем инвестиций, а также с прибылями и потоком денежной наличности, связанными с каждым этапом жизненного цикла товара, мы можем лучше преде являть взаимосвязи (см. табл. 5.5). Как и Предполагалось, на каждом этане существует сильная взаимосвязь характеристики рынка и отрасли, задачи относительно доли рынкам, уровня инвестиций, который, в свою очередь, сильно влияет на поток денежной наличности. Таблица 5.5 Взаимосвязь стратегической цельи относительно положения на рынке, уровня инвестиций, прибыли и движения денежной наличности на отдельных этапах жизненного цикла товара Этапы жизненного цикла товара этап стратегическая рыночная цель инвестиции прибыли поток денежной I наличности | Внедрение И для новаторов, и ДЛИ последователей ус-сорение темпов общего роста рьнка и принятия продукта посредством создания осведомленности, опробования и достугности продукта От умеренных до высоких на НИОКР. производственные мощности, оборотный капитал и маркетинг (продажи и реклама} Большие отри цвтельные Большой отри- J цательн 1й Рост Увеличение конкурентоспособности От высоких до очень ВЫСОКИХ Высокие Отрицательный ' Встряска Увеличение/ укрепление конкурентоспособности Умеренные От низких до умерен нь х ОТ 13К0ГО до умеренного Зрелость Сохранение позиции Низкие Высокие Умеренный Этапы внедрения и роста. Вследствие того что внедрение нового продукта требует больших инвестиций, большинство фирм на этом этапе терпят достаточно существенные краткосрочные убытки. Для многих онлайновых компаний эти убытки были особенно значительны] Когда продукт вступает в стадию роста, объем продаж быстро возрастает; следовательно, продолжаются существенные инвестиции. Прибыльность снижается, потому что необходимо заблаговременно построить производственные мощности, чтобы обеспечить поставки. Фирма с самой большой долей на рынке должна иметь в течение этого периода самые низкие издержки на единицу продукции, благодаря эффекту масштаба и обучения. Если она решает снизить свои цены пропорционально сокращению своих издержек, то лишает потенциальных участников рынка и конкурентов с меньшей долей на рынке стимулов для капиталовложений. Доля фирмы-новатора, вероятно, значительно уменьшится на этапе роста. Тем не менее она по-нрежнеыу должна делать крупные инвестиции, так как, даже если она теряет долю, се продажи возрастают. В этой ситуации новые товары и продавцы с низкой долей на рынке находятся в очень невыгодном положении- Они должны инвестировать не только для того, чтобы приспособиться к росту рынка, но также чтобы получить долю на нем. департамент москва